樊登读书会-1209促销 -VC程序员

sadmin 2022年12月20日全网资源 209 次浏览 0

资源介绍

在刚刚从前的双11活动中，许多朋友都会进入到“买买买”的状况。不知道我们有没有想过，为什么双11我们喜欢购物呢？或许你会说，廉价呗，能够说是说对了一半。首要原因是商家在运用这次机会，做促销活动，让更多人知道他们的品牌和产品，影响顾客的购买期望。

在《促销》这本书中，就能很好呈现出以上的观念，作者罗迪. 穆林是促销营销研究所考官，有着30多年资深营销阅历，微多家服务行业做出过成功案例。本书首要论说为什么注重用户是促销的要害，怎样在顾客购买之前、购买阶段和售后阶段进行沟通，怎样和何时运用各种类型的促销活动。本文将关键介绍五种常见的优惠办法。

针对不同的促销方针，有五种常见优惠可供我们选择：第一种，直接优惠。免费住宿、假日优惠卷、扣头券、代金券、保险优惠、优惠套餐等等。第二种，联合促销。联合促销特别适宜草创企业，样品试用、导流优惠卷、慈悲协作、会员奖赏。

第三种，降价促销。降价有损品牌形象，可是顾客购买力下降，或许商场需求量不高时，能够恰当调整，但要稳重运用。比方，即时扣头、季节性扣头、多买多送、绑缚式包装、货架展示扣头、削价处理、加量不加价、入门扣头、延时扣头、现金返现、切开奖金、回购优惠、优惠券等。

第四种，赠品优惠。赠品优惠是最常见的增值促销办法，赠品促销活动是指以物品办法供给的优惠活动。赠品可所以任何东西，包装精巧的日常用品，如毛巾、杯子、帽子、口罩、笔记本、日历等礼品。

第五种，有奖促销。比方有奖促销，参赛者购买产品后取得参赛资格，在符合规律要求的条件下进行竞赛，来取得丰富的奖品。

通过书中的介绍，我们知道促销的办法不止一种。有时候我们为了满足更多客户的需求，能够选用多种促销办法，让顾客自己做选择。像有书APP就会有和“优酷视频”，有和“每日瑜伽”一同绑缚的联合会员，也有买一年送一年的优惠方针，还有打卡返现的促销办法。满足了不同客户的需求，有的人喜欢读书听书，就会选择买一年送一年的优惠。有的期望能够赚回门票白嫖课程，他就会选择日打卡返现。有的喜欢看电影追剧，就会选择有“优酷”的套餐。

而对于我这种内驱力缺少的人来选，许多课程我都会选择有打卡返现的来报名，用“钱”来管住自己，逐步养成习气。就像打卡健身相同，平常如果下雨天，我是不或许从被窝里爬出来的。可是想起，我一年内要打满180次才华返现1988元，我立刻穿好衣服出门了。不知不觉我由于健身商家的促销活动，训练了有100多天，离我返现的方针也越尽了。

促销能帮忙商家很好地卖出自己的产品，促销也能很好地影响顾客培养习气，不管商家想玩哪种办法，能符合顾客需求的才是毕竟成功的计划。信赖阅览《促销》一书，能给你带来更多成功推行、出售的构思。

第一个叫作客户价值第一。我们所做的促销活动不是要把糟糕的东西卖给客户，而是要把好的东西，用更加惊喜的方法卖给客户，所以客户价值第一。第二个要给客户明显的益处，要让客户能够感受到这个促销是真实的，并且能够给他带来收益。第三，要很好地利用成本感受的不同，要很好地利用成本感受不同的方法去进行促销资源的调动。最后，我们的理想是，假如你能够想到一个近乎完美的促销方案，它应该是社会、企业、客户、渠道共赢的一个机制。社会也能因此受益，企业也能因此受益，渠道商也能因此受益，当然客户也因此受益。